[마케팅]제품수명주기 / Product Life Cycle

What is PLC(Product Life Cycle) ??

제품 수명 주기는 마케팅에 사용되는 개념으로, 제품이 시장에 처음 진입했을 때부터 시장에서 사라질 때까지, 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기 네 가지 단계로 구성됩니다. 제품 수명 주기는 제품 수명의 여러 단계와 관련된 과제와 기회를 이해하는 데 유용한 프레임워크를 제공하며, 기업이 제품 포트폴리오를 관리하는 방법에 대해 정보에 기초한 결정을 내릴 수 있게 도움을 주게 됩니다. 그리고 제품 판매 성장 속도, 이익이 손익분기점을 초과하는 시점 등의 추세를 모니터링하여 기업은 제품의 단계를 결정하고 그에 따라 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다.

 

제품수명주기 Product Life Cycle

 

Product Life Cycle (제품 수명 주기)는 4단계로 구성됩니다.

도입기 : 시장에 제품을 소개하는 중요한 단계로, 인지도를 높이고 초기 매출을 창출하는 것이 중요합니다. 이 단계의 주요 목표는 제품을 시장에 소개하고, 인지도를 높이며, 시장에 정착시키고, 제품구매를 유도하는 것이 마케팅의 목표가 되어야 합니다. 기업은 이 단계에서 성공하기 위해 광고, 캠페인, 홍보, 콘텐츠 마케팅 같은 다양한 전략을 사용합니다.

성장기 : 제품이 시장에 출시되어 어느 정도 성공을 거두면 급속한 성장기에 접어듭니다. 성장기에는 시장점유율을 최대한 높이는 것이 마케팅의 목표가 되야 합니다. 이 시기에는 제품이 더 널리 수용됨에 따라 매출과 수익이 크게 증가하는 경향이 있습니다. 이 단계는 일반적으로 모든 제품에서 가장 수익성이 높은 단계이며, 효과적으로 관리하면 엄청난 수익을 올릴 수 있습니다.

성숙기 : 제품이 성숙기에 도달하면 성장이 둔화되고 시장이 포화 상태가 됩니다. 이 시기는 일반적으로 점점 더 많은 사람들이 제품의 존재를 인지하고 받아들이기 시작하면서 매출과 수익이 급격히 증가하기 시작하는 시기입니다. 이 시기는 제품에 대한 수익성이 가장 높은 단계 입니다. 하지만 이때는 이윤을 극대화 하면서 시장점유율을 유지하는 것이 가장 중요합니다.

쇠퇴기 : 제품 수명 주기의 쇠퇴기에는 고객 선호도가 필연적으로 변화하거나, 새롭고 개선된 제품이 출시되거나, 제품에 사용된 기술이 더 이상 사용되지 않게 되면서 매출이 점차 둔화되는 시기 입니다. 이때는 비용지출을 줄이면서 지속적인 수익 창출하고, 출구전략을 모색해야 합니다. 이는 모든 제품의 수명 주기에서 자연스러운 부분이며, 기업이 제품을 시장에 출시할 때 반드시 고려해야 하는 중요한 요소입니다.

쇠퇴기 이후 제품은 시장에서 사라지거나, 판매량이 줄어들어 드는 상황이 발생합니다.

모든 제품이 제품 수명 주기에 따라 동일한 경로를 따르는 것은 아니라는 것이 중요합니다. 어떤 제품은 인기가 급상승하는 반면, 어떤 제품은 빠르게 쇠퇴하여 성숙기에 도달하지 못할 수도 있습니다. 제품 수명 주기를 이해하면 제품 개발, 마케팅 및 리소스 할당에 대한 데이터를 기반으로 한 의사 결정을 내릴 수 있으므로 투자 수익을 극대화하고 제품 포트폴리오를 효과적으로 관리할 수 있습니다.

판매자가 제품 수명 주기를 이해하고 매출 성장 및 수익성과 같은 추세를 제대로 모니터링한다면 기업이 제품 포트폴리오 및 마케팅 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리고 투자 수익을 극대화 할 수 있고 경쟁 우위를 가져갈 수 있습니다.